Dirigido a Directores y Jefes de Ventas, TESC es el primer y único
programa con metodología experiencial para trabajar “en el
terreno” la transformación hacia una forma mucho más eficaz de
relacionarte con tus vendedores para que consigan resultados
extra-ordinarios.
Durante 7 meses recibirás un completo e intenso entrenamiento
vivencial para desarrollar las actitudes y habilidades necesarias
para dejar de “jefear” y empezar a liderar desde el coaching el
desarrollo del talento de tus vendedores para que alcancen una nueva
dimensión de resultados.
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la descripción y los beneficios del Programa TESC ®
CÓMO
El Coach de Ventas desarrolla la maestría
de estar presente, despegarse de sus intereses
para enfocarse en los de su vendedor, se
orienta a la persona y al proceso de
consecución de objetivos (no al resultado, que
es la consecuencia del proceso), desarrolla la
creatividad del vendedor para ayudarle a
que diseñe sus propias estrategias y soluciones
y, finalmente, se compromete sin fisuras
con su vendedor para ayudarle a conseguir sus
metas.
Antes de comenzar cumplimenta diversas
herramientas de diagnóstico para profundizar en
su auto conocimiento. Siguen cuatro módulos de
dos días con talleres para aprender y practicar
las nuevas habilidades, trabajos extra en
minigrupos y un completo proceso individual de
coaching ejecutivo con un coach senior -
incluyendo sesiones de shadow coaching.
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la metodología y los contenidos del Programa TESC ®
PARA QUIÉN
TESC es un programa muy
exigente, recomendable para Jefes de Ventas:
Con iniciativa y suficientemente motivados para
incrementar su efectividad y la productividad de sus
vendedores (facturación y márgenes)
Agobiados por no alcanzar regularmente sus objetivos
de ventas
Nuevos en la posición o en la empresa, que necesitan
un impulso para acelerar su desarrollo y crecimiento
en el rol de gestionar un nuevo equipo de ventas
Territoriales o regionales, responsables directos de
un equipo de ventas
Jefes de Ventas de Redes Externas
Key Account Managers con responsabilidad en gestión
de equipos
Directores Comerciales y Directores de Unidad de
Negocio (responsables de Jefes de Ventas) que
quieren robustecer su efectividad y productividad y,
eventualmente, liderar la introducción del concepto
Coach de Ventas en su organización
Directores Generales responsables directos de su red
comercial
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TESC
®
con
los 15 cambios observables en el Coach de Ventas
