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The Executive Sales Coach - TESC ®

Noticias y Eventos TESC ®


Próximas fechas para la Presentación/Workshop

del Programa TESC ® 

- The Executive Sales Coach -

 

Barcelona

10 de noviembre de 2011

29 de noviembre de 2011

 

Madrid

16 de noviembre de 2011

30 de noviembre de 2011

 

√  Habilidades Directivas

√  Liderazgo

√  Coaching de Equipos

√  Coaching Grupal

√  Gestión de Conflictos

√  Comunicación

√  Equipos de Ventas

√  Desarrollo de habilidades de

    Mentoring

 Sesiones de Coaching

√  Coach de Ventas

√  Productividad Personal

 

 

 

Artículos sobre

Coach de Ventas

* Jefe Sol y Jefe Luna

* Estás equivocado. Luego tengo

   razón

* Confianza y productividad

* Pregunta por la solución, no el

   problema

* Yo te motivo o tú te motivas

* Lo único que puedes cambiar

   eres tú

* El Santo Grial

* Llamando a la puerta del cielo

* La muerte de un vendedor

* Transformación: de Jefe de

   Ventas a Coach de Ventas

* Responsabilidad total

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QUÉ y PARA QUÉ

Dirigido a Directores y Jefes de Ventas, TESC es el primer y único programa con metodología experiencial para trabajar “en el terreno” la transformación hacia una forma mucho más eficaz de relacionarte con tus vendedores para que consigan resultados extra-ordinarios.

Durante 7 meses recibirás un completo e intenso entrenamiento vivencial para desarrollar las actitudes y habilidades necesarias para dejar de “jefear” y empezar a liderar desde el coaching el desarrollo del talento de tus vendedores para que alcancen una nueva dimensión de resultados.

Pulsa AQUÍ para descargar la descripción y los beneficios del Programa TESC ®

CÓMO

El Coach de Ventas desarrolla la maestría de estar presente, despegarse de sus intereses para enfocarse en los de su vendedor, se orienta a la persona y al proceso de consecución de objetivos (no al resultado, que es la consecuencia del proceso), desarrolla la creatividad del vendedor para ayudarle a que diseñe sus propias estrategias y soluciones y, finalmente, se compromete sin fisuras con su vendedor para ayudarle a conseguir sus metas.

Antes de comenzar cumplimenta diversas herramientas de diagnóstico para profundizar en su auto conocimiento. Siguen cuatro módulos de dos días con talleres para aprender y practicar las nuevas habilidades, trabajos extra en minigrupos y un completo proceso individual de coaching ejecutivo con un coach senior - incluyendo sesiones de shadow coaching.

Pulsa AQUÍ para descargar la metodología y los contenidos del Programa TESC ®

PARA QUIÉN

TESC es un programa muy exigente, recomendable para Jefes de Ventas:

  • Con iniciativa y suficientemente motivados para incrementar su efectividad y la productividad de sus vendedores (facturación y márgenes)
  • Agobiados por no alcanzar regularmente sus objetivos de ventas
  • Nuevos en la posición o en la empresa, que necesitan un impulso para acelerar su desarrollo y crecimiento en el rol de gestionar un nuevo equipo de ventas
  • Territoriales o regionales, responsables directos de un equipo de ventas
  • Jefes de Ventas de Redes Externas
  • Key Account Managers con responsabilidad en gestión de equipos
  • Directores Comerciales y Directores de Unidad de Negocio (responsables de Jefes de Ventas) que quieren robustecer su efectividad y productividad y, eventualmente, liderar la introducción del concepto Coach de Ventas en su organización
  • Directores Generales responsables directos de su red comercial

 

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