Desarrollo de Equipos Comerciales de Alto Rendimiento

El principal objetivo es el de proporcionar un soporte de capacitación a los diversos colectivos comerciales, que vaya más allá de la mera transmisión de modelos y técnicas de venta.

Una de las principales dificultades que hemos observado en la formación de comerciales es que un alto porcentaje de las técnicas “enseñadas” mediante ejercicios de transferencia (tales como role playing, estudio de casos, etc) son un patrón muy bueno para aprender mecánicamente y para la formación de habilidades mecánicas donde se busca minimizar la variación de lo que se hace, pero cuando los comerciales salen al “mundo real” se encuentran con que necesitan habilidades y competencias tremendamente flexibles y variables, que van más allá de las técnicas aprendidas y de su aplicación mecánica.

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